Kas tas tinklinis marketingas?

 Sukauptos žinios ir asmeninė patirtis

 Kai prieš daugiau nei 12-ka metų, ieškodamas papildomo uždarbio galimybių atsidūriau viename produktų ir verslo galimybės pristatyme, apie tinklinį marketingą nežinojau praktiškai nieko. Dabar tinklinis marketingas yra pagrindinis mano pragyvenimo šaltinis.  Per visus tuos metus apie šią verslo sistemą sužinojau iš ties nemažai, todėl noriu pasidalinti savo žiniomis ir patirtimi, nes gal būt kai kurie iš jūsų šiandien esat tokioje pačioje situacijoje, kaip kad aš buvau prieš 12-ka metų, ir ši informacija jums tikrai bus naudinga.

 Apie tinklinį marketingą (Network marketing, MLM) dar ir šiais laikais sklando daugybė mitų ir klaidingų įsitikinimų. Manau taip yra dėl nežinojimo arba dėl nenoro sužinoti. Tinklinis marketingas yra gana jaunas reiškinys verslo prasme, nors jo pagrindiniai principai yra paremti žmogiškąją prigimtimi, todėl tikrai turėtų būti aiškūs ir gerai suprantami kiekvienam žmogui. Gali būti, kad klaidingos nuomonės atsiranda ir dėl to, jog tinklinis marketingas labai greitai tapo reikšminga verslo vystymo sistema, kurios principus ėmė naudoti ir nemažai tradicinio verslo kompanijų. Taigi vienu sakiniu apibūdinti tinklinį marketingą tapo gana sudėtinga, nes persipynė daugybė sričių, apimančių daug skirtingų sferų parduodant įvairias prekes bei teikiant paslaugas. Būdama labai lanksti, ši verslo sistema labai greitai prisitaikė prie pačių naujausių technologijų, tokių kaip kompiuteriai ir internetas, taip atverdama vis naujas galimybes tiek verslininkams, tiek ir vartotojams.

 Pirmiausia, kalbant apie tinklinį marketingą, noriu atsiriboti nuo nelegalių piramidinių ar kitokio tipo išsigimusių modelių, kurie su pačiu tinkliniu marketingu neturi nieko bendra, kurių pagrindinis tikslas yra tiesiog pasipelnyti iš žmonių, nesukuriant jokios išliekamosios vertės.  Tokiose sistemose paprastai nerasite jokio produkto, kuris tenkintų tam tikrus žmogiškuosius poreikius. Pinigai jose generuojami tik iš vis naujai įtraukiamų žmonių surenkamų įnašų, negaunant už tai nei paslaugų, nei prekių. Tokiose kompanijose paprastai žmogui siūloma praturtėti nieko nedirbant, tik atvedant keletą naujų žmonių ir laukiant, kol šie „pakels" jį į piramidės viršūnę, kur jam tada bus išmokėti didžiuliai pinigai. Kai šios schemos buvo uždraustos, šiuos „žaidimus pinigais" imta maskuoti prisidengiant tinklinio marketingo vardu. Todėl svarbu nepainioti tinklinio marketingo kompanijų su nelegalia veikla užsiimančių sukčių grupėmis.

 Tinklinis marketingas yra legali verslo sistema, kurioje glūdi didžiulis potencialas. Smulkus ir vidutinis verslas yra visos ekonomikos pagrindas bet kurioje normalioje valstybėje, todėl ši sistema leidžia įvairiems žmonėms, nežiūrint į jų profesiją, amžių, rasę, religiją, lytį ar išsilavinimą turėti savo verslą. Papildomos pajamos ir žinojimas to, kad darai gerą darbą, motyvuoja žmones daugiau ir geriau dirbti, jie jaučiasi reikalingi ir naudingi, o tai teigiamai įtakoja bet kurią visuomenę.

 Tai vis tik, kas gi yra tas tinklinis marketingas?

 Panagrinėkime pažodžiui : - „TINKLINIS", tai reiškia, kad čia sistema, pagal kurią žmonės, užsiimantys šia veikla sudaro tam tikrą daugiapakopę struktūrą, kuri nubraižyta schematiškai galėtų priminti tinklą. Tai, kad visi čia dirbantys žmonės yra tarsi apjungti vieno tinklo reiškia ir tai, kad jie visi iš esmės užsiima tuo pačiu. O tai, kuo jie užsiima, ir yra „MARKETINGAS". Marketingas, arba rinkodara, yra gana plati sąvoka, tačiau trumpai sakant, tai yra paslaugų arba produktų reklama suteikiant vartotojui tam tikrą jam rūpimą informaciją. Informacijos perdavimo būdų yra daug ir įvairių. Kokius būdus pasirinkti pristatant į rinką savo produktus ar paslaugas sprendžia kompanijos, gaminančios tuos produktus ar teikiančios paslaugas. Žinoma, kad kiekviena kompanija ieško efektyviausių būdų. Tinklinio marketingo sistema - tarsi alternatyva reklamai, kurią mes matome per TV, girdime per radiją ar skaitome spaudoje, nes tinkliniame marketinge efektyviausiai veikia informacijos perdavimo būdas „iš lūpų į lūpas", arba tiesiog žodinė rekomendacija. Kodėl gi prireikė kompanijoms tokios sistemos? Manau, pagrindinė priežastis yra tame, kad besivystant technologijoms, didėjant pasiūlai tam tikras kompanijas ėmė netenkinti tradicinės žiniasklaidos teikiamos reklamos paslaugos.  Tikriausiai visi suvokiam, kad reklama kainuoja nemažus pinigus. Kompanijos marketingui gali skirti net iki 75% savo biudžeto, todėl joms tikrai nesinori, kad tokie pinigai būtų išleisti tam, kas neduoda norimo rezultato. Dažniausiai tinklinio marketingo kompanijos turi labai aukštos kokybės produktus. Jiems pagaminti naudojamos naujausios technologijos, mokslo atradimai arba genialios idėjos. Visam tam papasakoti neužtenka 15-30 sekundžių video klipo ar reklaminio skelbimo. Bet tam labai gerai tinka tinklinio marketingo sistema, kai informacija perduodama "iš lūpų į lūpas", nes tokią informaciją geriausiai gali pateikti tik tas, kas asmeniškai patyrė reklamuojamų produktų ar paslaugų naudą.

Taigi, apibūdinau kas mano nuomone yra tinklinis marketingas, išsiaiškinome, kodėl šia sistema pradeda naudotis vis daugiau įvairiausių kompanijų, beliko sužinoti priežastis, dėl kurių paprasti žmonės ateina į tinklinį marketingą tapdami nepriklausomais konsultantais.

1. Ieško papildomo uždarbio galimybės. Ko gero tai dažniausiai įvardinama priežastis, nes tinklinis marketingas suteikia tokią galimybę kiekvienam žmogui, jei jis pats to nori. Dirbti čia galima laisvu nuo pagrindinio darbo laiku, o kiek to laiko skirti nusprendžia pats žmogus, įvertinęs savo galimybes ir siekiamus tikslus.
2. Nori turėti nuosavą verslą. Tinklinis marketingas leidžia pradėti šį verslą be didelių finansinių investicijų, be tam tikro specialaus išsilavinimo ar fizinio pasirengimo. Nėra jokių griežtų sąlygų ar reikalavimų norint pradėti verslą šioje sistemoje. Svarbiausia yra turėti tikslą ir aiškų atsakymą sau į klausimą - kodėl aš čia ir kaip visa tai man padės siakiant savų tikslų?
3.  Siekia finansinės nepriklausomybės. Vienas iš pagrindinių privalumų tinkliniame marketinge yra tai, kad čia nėra apribojimų uždirbamiems komisiniams. Kiek konsultantas užsidirbs, priklauso nuo jo įdedamų pastangų, todėl siekiantiems finansinės nepriklausomybės čia yra puikios sąlygos pasiekti savo tikslus, nes būtent tinkliniame marketinge uždirbamos pasyviosios pajamos yra tvirčiausias finansinės nepriklausomybės pamatas.
4. Siekia pagerinti sveikatą, gyvenimo kokybę. Ši priežastis tiesiogiai siejasi su kompanijų gaminama produkcija, nes daugybė tinklinio marketingo kompanijų gamina produktus, skirtus sustiprinti sveikatą ir pagerinti gyvenimo kokybę.
5. Nori padėti žmonėm. Nori daryti gera. Vėl gi - tinklinis marketingas yra puiki sistema, nes čia dirbantis žmogus gali tiesiogiai įtakoti kitų žmonių gyvenimus, rekomenduodamas jiems produktus ar paslaugas, padėdamas ir jiems pradėti savo verslą ar tiesiog užsidirbti papildomai. Esu tikras, kad pasaulyje yra daug daugiau žmonių, norinčių daryti kažką gero kitiems, negu iš tiesų tai darančių, ir dažniausia to priežastis yra nežinojimas, ką gi tokio galima daryti. Tinklinis marketingas suteikia tokią galimybę realiai padėti žmonėms.
6. Ieško naujų pažinčių, draugų, bendraminčių. Nors tinkliniame marketinge dirbi sau, bet ne vienas pats. Tai darbas komandoje. Šalia visada bus žmonių galinčių ir suinteresuotų padėti, patarti, palaikyti. Bendras darbas, mokymasis, dalyvavimas įvairiuose renginiuose suartina žmones, todėl nenuostabu, kad čia dirbdami žmonės suranda naujų draugų, o kartais ir savo antrąsias puses. Naujos pažintys atveria ir naujas galimybes. Visa tai taip pat teigiamai pakeičia daugelio žmonių gyvenimus.
7.  Nori užsitikrinti geresnę, finansiškai saugesnę senatvę. Matant, kokio dydžio vidutiniškai yra valstybės mokamos senatvės pensijos ne tik Lietuvoje, bet ir daugelyje pasaulio valstybių, žmonės jaučiasi nesaugiai vien pagalvoję apie artėjančią senatvę, todėl galimybė turėti papildomas pajamas ar tiesiog gauti didesnę pensiją daugeliui iš jų yra puiki išeitis. Tinkliniame marketinge nėra amžiaus apribojimų, nėra didelių fizinių krūvių, todėl net ir vyresnio amžiaus žmonės gali sėkmingai realizuoti save šioje sistemoje.
8. Nori turėti daugiau laisvės. Siekis turėti daugiau laisvo laiko ar tiesiog būti laisvesniam yra taip pat viena iš pagrindinių priežasčių. Didėjantis gyvenimo tempas suryja vis daugiau laiko, kurio dažniau ima trūkti tiek šeimai, tiek buičiai, tiek galų gale ir sau pačiam.  Darbas tinkliniame marketinge - investicija į savo, o gal net ir į savo vaikų ateitį. Ilgainiui gaunamos pasyviosios pajamos leidžia žmonėms turėti daugiau laisvo laiko, suteikia daugiau galimybių įgyvendinti savo svajones. Gerai supratę tinklinio marketingo teikiamas galimybes, žmonės ima drąsiau svajoti, tarsi išlaisvina savo mintis, nes tai, kas ankščiau atrodė neįmanoma, dabar su tinkliniu marketingu tampa pasiekiama. Ir tai tikrai ne tušti šūkiai. Milijonai žmonių visame pasaulyje jau mėgaujasi šiais privalumais. Daugelis jų negali net įsivaizduoti, kokias kitokias būdais jie būtų galėję pasiekti tai, ką pasiekė užsiėmę tinkliniu marketingu. Manau laisvės siekis yra mūsų žmogiškoje prigimtyje, todėl bet kokia priklausomybė, nesvarbu kokia ji bebūtų - nuo bankų, nuo viršininkų, nuo alkoholio ar nuo kvailų įsitikinimų - riboja žmogų ir savotiškai gniuždo jį. Kuo laisvesnis žmogus, tuo labiau jis ima jausti atsakomybę, o kuo daugiau yra samoningų ir atsakingų žmonių, tuo geriau ir visai visuomenei.
9. Asmeninis tobulėjimas.  Priimdamas naują gyvenimo iššūkį, žmogus dažnai būna priverstas atrasti savyje, savo aplinkoje naujų faktorių, rezervų, su kurių pagalba jis galėtų pasiekti užsibrėžtą tikslą. Tinklinis marketingas - rimtas iššūkis, nes labai didelė dalis sėkmės čia priklauso nuo kiekvieno asmeninių savybių.  Čia žmonės skatinami tobulėti, augti kaip asmenybės ir tam dažniausiai būna sudaromos labai palankios sąlygos. Kompanijos, kurios suinteresuotos, kad jų konsultantai dirbtų sėkmingai, efektyviai, rengia įvairius mokymus, organizuoja seminarus ir konferencijas, kuriose pateikiama daug informacijos tiesiogiai ir netiesiogiai susijusios su konsultantų veikla. Šias žinias žmogus gali panaudoti daugelyje gyvenimo atvejų, ir tai yra iš tiesų didelis turtas. Kažin ar yra kitas verslas, kuriame lyderiai taip geranoriškai dalinasi savo žiniomis, patirtimi, sėkmės receptais.

 Visa tai susumavus gauname, kad tinklinis marketingas yra grupės žmonių, esančių tam tikroje struktūroje, pagal tam tikrą sistemą atliekami iš esmės panašūs veiksmai, kurių dėka vartotojai sužino informaciją apie jiems rūpimus produktus arba paslaugas, taip pat būdus, kaip įsigyti norimą produktą ar pasinaudoti norima paslauga. Laimi visi, nes visos pusės gauna naudą : kompanijos parduoda savo produktus, klientai juos įsigyja palankiausiomis kainomis, nes gali pirkti be jokių tarpininkų, tiesiai iš kompanijos, o nepriklausomi konsultantai gauna savo komisinį atlygį už suteiktas marketingo paslaugas. Tiesa, reikia paminėti ir tai, kad komisiniai išmokami tik tuo atveju, jei įvyksta sandėris tarp kompanijos ir kliento.